受新冠肺炎疫情影响，位于宁波慈溪的三禾厨具有限公司一季度外贸订单同比下滑12%。尽管公司出口业务遭遇冲击，但通过调整产品定位、优化内销渠道，做好国内终端销售，国内销售额一季度同比增长100%，预计全年将超4000万元，企业整体销售额有望增加9%。

一直以来，三禾厨具有限公司产品出口欧美市场，疫情暴发后，凭借80多项专利证书、5项全球发明专利技术优势，公司第一时间调整销路，通过去年投入2亿多元布设的内销平台，推出优质优价商品，在打响自有品牌的同时，也迅速打开了内销市场，仅在线上平台就月销300万元。

疫情发生以来,宁波慈溪市优化营商环境，强服务纾困难，努力提振外贸企业转向内销的信心。该市出台了一系列支持企业复工复产稳订单转市场政策，支持外贸企业开拓内销市场，对企业普遍关注的社保缓缴、税收减免、金融支持、用气用水用电优惠等方面给予精准扶持，支持中小企业和外贸企业共渡难关、共克时艰。目前，慈溪已累计为全市1352家中小微企业新发放优惠贷款7.33亿元；在企业用工上，累计返还社保费1.6亿元，减免基本养老、失业和工伤保险企业缴费8.11亿元。

慈溪努力搭建平台当好“店小二”，助更多外贸企业拓展内销市场。3月底，慈溪市政府在全市扩大有效投资工作推进会暨“项目争速”投资攻坚专项行动动员会上，与上海寻梦信息技术有限公司签订意向合作协议，通过该公司旗下“拼多多”电商平台上线慈溪优质商品、共建电商直播基地、深化招商和人才培养等方式，实施“百企千品”活动，以市场化方式助推慈溪当地优势产业集群直连拼多多平台5.85亿消费者，全力推进外贸产品内销拓市。拼多多副总裁涌泉说：“拼多多将帮助慈溪各产业提供定制化的大数据研发建议和智能化生产方案，通过增强创新能力、做强产业链条、推进融合发展，打造一批外贸转内销典型企业。”除了拼多多，慈溪市还与淘宝、京东、天猫等大型线上平台开展了战略合作，拥有110个淘宝村14个淘宝镇。

慈溪市对企业、产品通过孵化器运作加入互联网龙头企业生态链销售的，分别按配套销售收入的5%给予不超过100万元、50万元奖励，奖励资金中的30%、50%，最高不超过30万元、25万元则给予孵化器。疫情期间，在全市548家销售额300万美元以上的外贸企业中，已有近100家企业新拓展了国内市场业务。

月立电器、卓力电器、泰尔斯等近10家慈溪传统家电企业通过新落户的“聚匠”孵化器，与小米有品、华为荣耀、网易海淘等知名互联网平台合作，通过重新定义产品设计、提升供应链效率，切实提高了企业制造效率、提升了产品品质、扩大了品牌知名度，在国内消费市场占有了一席之地，月立、三A在小米有品平台销售额分别达到2500万元、2800万元。为了让更多好企业、好产品加入互联网平台搭上线上内销便车，慈溪市政府设立专项补助资金予以重奖，三A电器旗下“心想”系列产品已享受加入互联网龙头企业生态链奖励74.91万元，月立电器子公司“朗菲”将获得互联网龙头企业生态链奖励100万元。

慈溪市商务局相关负责人表示，作为外贸大市，疫情给慈溪外贸与内销兼具企业带来了迅速打开国内市场的机遇，因而把握最新市场趋势、创新产品开拓国内市场，是慈溪外贸企业的当务之急。

慈溪出口转内销，并不是简单地将外销产品转入国内市场销售。蓝宝电器是一家制造饮水机、榨汁机、电动打蛋器等多个厨房小家电产品的外贸企业，其外贸业务占比达60%。企业外贸部经理蒋天才介绍，今年前3个月，公司通过研发内销新产品、调整产品定价，拓展销售渠道，在拼多多、淘宝、京东等电商平台的销售量增长了12%，销售额增加了30%。慈溪立奇电器也在内销市场上尝到了甜头。企业负责人告诉记者，公司针对国内市场专门设计的一款空气炸锅，成了社交电商等互联网平台“爆款”，销售额、净利润有了大幅度的增长。三禾厨具更是在今年年初专门成立了产品设计研究院，为国内消费者量身定制锅具产品。

文章来源：经济日报